由雅戈尔置业有限公司开发的东湖花园甫一亮相，不仅博得了一个满堂彩，也制造了一个新的神话：短短七天时间，签约销售60％，预订销售100％。

(一)

　　1500平米的景观泳池、仿巴里岛园林、热带水剧场和800米的天然长河岸绿化带等休闲化景观；南北通风、宽频观景、多角度采光及动静相隔、洁污分离的经典套犁；成熟、完善的配套设施：周边及区内的大型超市、医院、幼儿园、小学、农贸市场、公交中心、温水游泳池、咖啡厅、豪华商务会所一应俱全……甬城地产界的第一个国际化住宅品质的诠释者诞生了。

　　在售楼现场，一位胡姓先生几经权衡放弃了已选择的其他房产公司的期房。他说原先的那套也是经过千挑万选、严格筛选后才相中的，但东湖花园如画的风景，便捷的生活设施确实让人怦然心动，虽然它的售价明显高于同类地段的其它楼盘，但确实是物有所值。



(二)

　　东湖花园预售的几天里，售楼大厅人满为“患”，空凋已不能冷却人们高涨的热情，一套房源的供求比例达到了1：4，连续四天、日均180套的订购工作量，即便是销售代理公司久经沙场的业务员回想起来至今还是“心有余悸”，他们说宁波楼市近几年发展很快，但这般争相抢购、一周之内预订达到100％的火爆场面确实少见。

　　据统计，此次预定的成功率为90％，相比其它销势良好的楼盘高出了50％左右，消费者对于东湖的推崇由此可见一斑。问及现场购房者青睐东湖的理由，楼盘优势固然是个买点，而另一个重要的原因就是“雅戈尔制造”。年已不惑的邓女士说购房是个大宗消费，总想买个放心与满意，雅戈尔开发的几个楼盘都获得了好评，冲着这个“口碑”她选择了东湖花园。私营业主陈先生只是听了朋友的简介就赶来订购了一套别墅，他爽朗地说：“雅戈尔是个打牌子的企业，东海花园又造得这么漂亮，东湖花园肯定也错不了”。从事软件业的胡先生则显得比较内行：“在北京、深圳、上海，开发商是谁’已成为购房者首要考虑的因素，房产的品牌效应已逐渐显山露水。”

(三)

　　截止8月20号，东湖花园800份合同的签订非常顺利，鲜有客户表示不满、异议或纠缠于细枝末节，这主要归功于正式合同之外的那份《补充协议》。李先生说：“我想到的、没想到的事宜在协议上都有明确规定，有据可依就比较让人放心。”这份由置业公司销售部、工程部、法律顾问处等部门共同起草的补充协议由十三条条款组成，对容易出现纠纷的面积差异、附属庭院产权、公共面积分摊、水电设施、车棚位置等问题都作了详细阐述，完善而合理。一位业内人士说这份薄薄的协议，不仅维护了买卖双方的利益，更体现了一种管理水平。

　　诚如所言，积累了海怡、东海等楼盘开发经验的雅戈尔置业，在东湖花园的运作中确有可圈可点之处。开发前期大量调研。依据不同的消费层次，在小高层、多层的住宅形式上大胆融入了别墅，100%的别墅销售率证明了这一举措的成；销售节奏张驰有度，房交会展示、概念型的楼书发放、大型户外广告发布、赠送东海花园影集、有目标的细节型楼书发送，环环相扣，产生了很好的联动效应；同时采用公司销售部监管、专业代理公司销售的模式，既增强策划能力、吸纳专业化的销售技巧，又使公司更有精力进行楼盘的操作、管理……